Vain harvan pk-yrityksen sopimus sallii hinnantarkistuksen

Vain harvan pk-yrityksen sopimus sallii hinnantarkistuksen
Kuvituskuva – Pexels (Max Avans).

Lohja, 30.8.2026. Lähi-idän sodan vaikutuksia toimintaansa havainneiden suomalaisten pk-yritysten osuus pieneni kevään ja loppukesän 2026 välillä. Suomen Yrittäjien 30.8.2026 julkaiseman Yrittäjägallupin mukaan vaikutuksia raportoi elokuussa 31 prosenttia vastaajista, kun huhtikuussa osuus oli 39 prosenttia.

Muutos kertoo yritysten kokemasta tilanteesta, ei sodan taloudellisten vaikutusten tarkasta määrästä tai vahvistetusta syy-yhteydestä. Energiaan, kuljetuksiin ja raaka-aineisiin vaikuttavat samanaikaisesti monet markkina-, politiikka- ja sääntelytekijät.

Kysely on valtakunnallinen eikä siitä julkaistu erillistä Lohjan otosta. Tuloksia ei siten voi tulkita Lohjan yritysten yhteiseksi näkemykseksi. Samat kustannuskanavat voivat kuitenkin koskettaa paikallisia kuljetus-, kauppa-, rakentamis-, ravintola-, teollisuus- ja maatalousyrityksiä.

Sopeutuminen näkyy luvuissa

Yrittäjägallupissa 58 prosenttia vastaajista ilmoitti, ettei Lähi-idän sota ollut vaikuttanut yrityksen toimintaan. Tilannetta ei osannut arvioida 11 prosenttia.

Vaikutuksia havainneissa yrityksissä esille nousivat erityisesti energian hinnat, logistiikkakustannukset ja raaka-aineiden kallistuminen. Kyselyn tarkemmissa tuloksissa energian hinnan mainitsi 33 prosenttia, logistiikkakustannukset 28 prosenttia ja raaka-aineiden hinnat 26 prosenttia vastaajista, joihin sota oli vaikuttanut.

Toimialojen välillä oli suuria eroja. Alkutuotannon yrityksistä vaikutuksia raportoi 62 prosenttia, kaupan yrityksistä 49 prosenttia ja teollisuusyrityksistä 45 prosenttia.

Kyselyn toteutti Verian Suomen Yrittäjien toimeksiannosta 4.–13.8.2026. Vastauksia saatiin 1 075 pk-yrityksen edustajalta, joista 45 prosenttia oli yksinyrittäjiä. Tulosten enimmäisluottamusväliksi ilmoitettiin 2,8 prosenttiyksikköä suuntaansa.

Haavoittuvuus näkyy sopimuksissa

Pk-yrityksistä 15 prosenttia kertoi, että niiden sopimuksissa oli kustannusten noustessa hinnantarkistuksen mahdollistava ehto. Samalla 44 prosenttia sodan vaikutuksia kokeneista yrityksistä ilmoitti, ettei se ollut pystynyt siirtämään kohonneita kustannuksia tuotteidensa tai palvelujensa hintoihin.

Tilanne voi puristaa kannattavuutta kahdesta suunnasta. Yritys joutuu maksamaan energiasta, kuljetuksista tai materiaaleista aiempaa enemmän, mutta asiakkaan kanssa sovittu hinta pysyy ennallaan.

Hinnantarkistusehto ei kuitenkaan ole yleislupa muuttaa hintaa yksipuolisesti. Ehdon sanamuodon, sovellettavien kustannusten, muutosrajan, ilmoitusajan ja asiakkaan oikeuksien on oltava riittävän selkeitä. Olennaiset sopimusmuutokset kannattaa tarkistaa asiantuntijan kanssa.

Viiden rivin riskikortti

Energia. Yritys voi kirjata etukäteen kustannustason, jonka ylittyessä tuotteen hintaa, työvuoroja tai energiankäyttöä tarkastellaan uudelleen. Päätösraja estää tilanteen seuraamista pelkän tuntuman varassa.

Toimitusketju. Kriittiselle tuotteelle tai raaka-aineelle kannattaa tunnistaa vähintään yksi vaihtoehtoinen toimittaja. Varavaihtoehdon ei tarvitse olla halvin, jos se vähentää toimituskatkon riskiä.

Sopimus. Pitkässä toimituksessa on hyvä määritellä, milloin poikkeuksellinen kustannusmuutos voi johtaa hinnan tarkistamiseen ja kuinka muutoksesta ilmoitetaan toiselle osapuolelle.

Kassa. Perusennusteen rinnalle voi laatia laskelman tilanteesta, jossa keskeinen kustannus nousee esimerkiksi kymmenen prosenttia tai myyntisaaminen viivästyy kuukauden. Tavoitteena ei ole arvata tulevaisuutta vaan nähdä, missä vaiheessa tarvitaan toimenpiteitä.

Viestintä. Asiakkaalle on helpompi perustella hinnan tai toimitusajan muutos, kun siitä kerrotaan ennen ongelman kärjistymistä. Selkeä erittely säilyttää luottamusta paremmin kuin viime hetkellä lähetetty yleinen ilmoitus.

Teollisuuden luvut tuovat vastapainoa

Suomen Yrittäjät nosti uutisessaan esille Tilastokeskuksen kesäkuun 2026 teollisuusluvut. Teollisuuden uusien tilausten arvo kasvoi 16,6 prosenttia ja työpäiväkorjattu liikevaihto 13,5 prosenttia vuoden 2025 kesäkuuhun verrattuna.

Luvut kertovat teollisuuden vahvasta jaksosta, mutta niitä on tulkittava erillään yksittäisen yrityksen tilanteesta. Tilastokeskus muistuttaa, että uusien tilausten kuukausimuutokset voivat heilahdella voimakkaasti, koska suuri tilaus kirjataan kokonaisuudessaan sille kuukaudelle, jolloin se vastaanotetaan.

Kasvava tilausarvo ei myöskään tarkoita automaattisesti kannattavuuden paranemista. Jos materiaalien, energian ja rahoituksen kustannukset nousevat yhtä nopeasti, liikevaihdon kasvu voi peittää alleen heikon katteen.

Lohjalainen yritys voi aloittaa yhdestä sopimuksesta

Koko liiketoiminnan riskikartoitusta ei tarvitse tehdä yhdellä kertaa. Ensimmäiseksi voi valita sopimuksen, jossa toimitusaika on pitkä, materiaalien osuus suuri tai kate valmiiksi ohut.

Sopimuksesta tarkistetaan ainakin hinnan voimassaolo, kustannusmuutoksiin liittyvät ehdot, toimitusviiveen seuraukset ja tilanteet, joissa osapuolten pitää neuvotella uudelleen. Samalla voidaan arvioida, ovatko tulevat tarjoukset hinnoiteltu vanhojen vai nykyisten kustannusten perusteella.

YritysLohja tarjoaa kaupungin mukaan henkilökohtaista neuvontaa yrityksen eri elinkaaren vaiheisiin. Lohja-Karkkilan työllisyyspalvelujen työnantajapalvelut puolestaan auttaa alueen yrityksiä maksutta rekrytointiin, työpaikkailmoituksiin ja sopivien ehdokkaiden etsimiseen liittyvissä tilanteissa.

Kyselyn myönteinen viesti on, että moni yritys on pystynyt mukautumaan epävarmaan toimintaympäristöön. Sopeutuminen ei silti tarkoita riskien katoamista. Seuraava askel on muuttaa kokemukset kirjallisiksi toimintatavoiksi, sopimusehdoiksi ja päätösrajoiksi, jotka suojaavat yritystä myös seuraavassa kustannusmuutoksessa.

Lähteet